1、保险产品同质化严重，缺乏创新和个性化，不能满足消费者多样化的需求，市面上存在大量相似的保险产品，消费者难以抉择，也缺乏购买的兴趣。
2、保险营销手段单一，缺乏新意和吸引力，传统的营销方式已经难以触动现代消费者的心弦，需要更具创意和针对性的营销策略。
3、保险理赔流程繁琐复杂，导致消费者理赔时感到困难重重，这消耗了消费者大量的时间和精力，降低了他们对保险的信任度和购买意愿。
4、保险教育普及不够，公众对保险的认知度有限，很多人对保险的理解还停留在表面，忽视了保险的预防和保障功能，这限制了保险市场的拓展。
5、保险代理人的素质参差不齐，部分代理人为了佣金而夸大保险产品的收益和保障范围，这种行为导致消费者在理赔时发现与预期不符，从而对保险产生负面印象。
6、保险条款复杂难懂，专业术语过多，使得普通消费者难以理解，这增加了消费者的购买难度和疑虑，降低了他们购买保险的意愿。
7、经济形势不稳定，人们的收入增长放缓，在预算有限的情况下，消费者更倾向于优先考虑生活必需品，而非保险等非必需品。
8、社会保障体系的逐步完善降低了人们对商业保险的依赖度，随着社保体系的完善，人们觉得有了社保就足够了，对商业保险的需求相应减少。
9、新兴的投资理财方式增多，分散了人们的资金和注意力，如基金、股票等投资方式吸引了大量资金，对保险市场造成了一定的冲击。
10、部分保险公司的口碑不佳，负面新闻频发，如拒赔、拖延理赔等事件加剧了公众对保险的负面印象，影响了整个行业的形象。
