友邦保险的优势
品牌与平台
- 友邦是亚洲头部保险公司,百年品牌（1919年成立），在亚太地区（如中国香港、新加坡、内地等）认可度高，尤其在高端医疗和储蓄险领域有优势。
- 成熟的培训体系,适合新人学习保险知识、销售技巧和客户管理。
产品与客户群
- 产品以长期储蓄型、重疾险、高端医疗为主，定位中高收入人群，佣金比例相对较高。
- 客户质量较好（尤其在一线城市），部分团队会提供资源支持。
收入潜力
保险销售的收入与业绩直接挂钩,上限高，表现优异者可通过团队管理（发展下线）获得被动收入。
文化灵活性
相比国内保险公司,友邦的考核压力可能相对温和（但不同团队差异大）。
需要面对的挑战
行业普遍问题
- 销售压力大：保险行业淘汰率高，前期需靠人脉或地推积累客户，易遭遇拒绝。
- 收入不稳定：无底薪或低底薪（部分岗位有责任底薪），前期可能收入微薄。
- 社会偏见：国内对保险代理人的职业认同度仍较低，需心理建设。
友邦的特点
- 定位高端：产品价格较高，需能接触到中产及以上客户群体，否则成交难度大。
- 团队依赖性：部分团队管理规范，资源丰富；但若团队支持不足，新人易孤立无援。
适合什么样的人？
- 人脉资源丰富：或有能力快速拓展中高端客户（如金融、医疗、企业主圈层）。
- 抗压能力强：能接受前3-6个月的低收入期，并持续学习、调整策略。
- 长期主义者：保险行业需要时间沉淀客户，适合愿意深耕的人。
- 自律性高：工作时间自由，但需自我驱动，避免懒散。
入职建议
明确团队情况：
- 友邦不同团队风格差异大,建议入职前了解直属主管的带教能力、团队资源（如是否提供客户线索、培训支持等）。
- 避免“拉人头”式团队（以招代理而非卖保险为目的）。
评估自身条件：
- 若缺乏人脉且性格内向,慎入；若擅长社交或已有资源，可尝试。
- 考虑是否接受“先自购或亲友投保”的潜规则（部分团队会暗示）。
职业规划：
- 短期：积累销售经验、金融知识；长期可向团队管理、保险经纪、财富管理转型。
- 若想进入金融行业但学历受限,保险可能是跳板（如后续转银行、证券）。
行业对比
- 国内保险公司（平安、国寿等）：产品更普惠，考核更激进，适合能承受高压者。
- 保险经纪公司（明亚、大童等）：可销售多家公司产品，方案更灵活，适合专业型人才。
- 互联网保险平台：侧重线上运营，适合有互联网思维者。
